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天籁小说 >  农家小地主 >   第38章

历经一个多月,木兰总算是将那件衣服做好了,她展开给大家看,征求大家的意见,“这个样式是我设计的,你们觉得好看吗?”

李江和苏文的回答是一样的“好看。”

李石则是看了一眼,也点头道:“好看。”

但他们的表情明显就是没看懂。

李媛和苏桃的反应要直接得多,拍着手道:“好看,好看!”

木兰就松了一口气,道:“我明天和你一起去城里,找一个成衣店看看能不能寄卖。”

“为何要寄卖?”

“因为如果不寄卖,成衣铺是不会收这些衣服的。”本来她还妄想自己开一个铺子做衣服,不过还是算了吧,现在他们都还没有功名,她要真的去做生意了,阿文就别想去考科举了。

木兰将衣服包好,这一个多月来,她用一匹布做了三件这样的衣服,明天就先拿一件去试试运气。

府城的成衣铺子多集聚在东城,正巧,李石也正是在东城摆摊,李石觉得木兰的肠子太直,实在不太放心她一个人去,就背着东西和她一起去找地方。

在府城最好的绣坊就是霓裳阁,这个肯定是不能选的,这样的“好店”会欺客的。

当然太差的也不行,档次不上去,木兰的衣服就卖不出价钱,最后李石选中了淑女坊。

淑女坊的背后是礼部侍郎聂家,他老家在府城,家中也有几个子弟在钱塘各处当差,势力自然是比不上苏家,但也不会胆怯就是了。

最主要的是也许是因为主家是礼部侍郎的缘故,这家店很讲规矩,至少口碑很好,没有什么冲突事件发生过。

可也正因为它表现平平,所以一直被众多绣坊和成衣铺子压在中等靠上一点而已。

李石和木兰一起进去,店小二就迎出来,和霓裳阁很大的不同就是,霓裳阁从掌柜到小二都是女的,而淑女坊则是从小二到掌柜都是男的。

木兰听到这个区别时,很是狠狠地抽了一下嘴角。

“这位小公子,小姑娘,你们要买什么?”

李石道:“我们有一件事想和贵掌柜商量一下,不知可否通报一声。”

那小二见李石温和有礼,虽然还是个半大少年,但还是郑重与对,让开身道:“那两位先里面坐,我去叫我家掌柜。”

木兰道:“还真的没有多少架子呢,服务这么好,我刚才看他们的衣服也不错啊,怎么就没人呢?”

李石摇头,“我不懂经商之道。”

淑女坊的掌柜姓张,此时他正坐在后面喝茶闭目养神,听到前面有两个半大的孩子想要见他,张掌柜也不生气被打扰,慢悠悠的起身来到前面,看了李石和木兰一眼,目光就落在李石身上,互相见礼过后就问道:“这位小公子找在下有何事?”

李石就端正了身子道:“我听说贵坊可以寄卖衣服,所以带舍妹过来看一看。”

张掌柜皱眉,他们淑女坊什么时候有这个业务了?难道是在他不知情的情况下开的?

不过这不要紧,他笑问道:“不知公子打算如何寄卖?”

李石惊异道:“不是说我们只要将衣服寄卖在这里,若是卖的出去,八成归顾客,两成归店家吗?”

“那这价钱谁定?”

李石笑道:“自然是客人定价了,卖的出去大家皆大欢喜,卖不出去,超过一定时日,客人也会交一定的费用给店家的。”

张掌柜略微满意,这时候他也回过神来了,这业务只怕不是他们家新开的,而是这个少年胡诌的,不过不要紧,少年郎嘛,总是有拼劲儿的,反正他们家也没什么损失,接了就是。

“不过这分成我们店家却要提高一成。”

李石皱眉。

张掌柜就道:“要知道我们还要交税纳,所以我们店家要拿三成,你若是不愿意那就交完税后你们领八成。”

李石还想讨价还价,木兰已经斩钉截铁的道:“就这么定了。”

张掌柜就看了木兰一眼,眼里微微有些不赞同,女孩子怎么可以抛头露面呢?虽然还是个小女孩。

木兰将那件衣服拿出来交给小二,道:“这件衣服的料子还不错,一般你们这种料子的衣服卖多少钱?”

“卖二两五钱银子。”

“那我这件就卖五两。”

“啊?”小二看着手里的衣服,小心的规劝道:“小姑娘,这个价是不是定的太高了?”

“不高的,这件衣服是我自己设计的样式,它值这个钱。”

张掌柜掀开眼皮看了那衣服一眼,就挥手道:“就照客人的意思办吧,找个地方挂上去吧。”说着背着手慢悠悠的走了。

木兰似乎明白了为什么这家店会让人感觉到这么舒服,却偏偏没多少人进来买衣服了。

既然掌柜的你不管,那就不要怪我不客气了。想着,木兰指了一个最显眼的位置,道:“小二哥哥,帮我把衣服挂在那里吧。”

小二有些无奈,那是店里最显眼的位置了,不过上面那件衣服也挂了四天了都没人买,换就换吧。

不得不说,有什么样的掌柜就有什么样的店小二。

木兰看到自己做的衣服挂上去后这才心满意足的离开。

李石就板了脸道:“你刚才干嘛这么快就答应下来了?我们明明还可以再争取一些的。”

木兰就道:“本来我们那样就已经是强人所难了,而且他说的也没错,他们要出店面,又有小二帮着打理,只要三成就已经很便宜了。”本来她还以为会五五分成呢。

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